Analiza prodajnega procesa

Analize so namenjene ustvarjanju objektivne ocene naročnikovih procesov in produktov.

Vsaka analiza je konstruktivna: izpostavlja percpecijo kupca in ponuja predloge, kako lahko proces ali produkt izboljšamo.

B2B prodajni proces pogosto vsebuje "rezerve", ki jih posamezen prodajnik oz. komercialist ne izkorišča, včasih se jih celo ne zaveda.

Analiza prodajnega procesa je lahko tako razvojna, kot povezovalna izkušnja za prodajno ekipo. Pravzaprav bi takšna morala biti.